个人网站的赚钱路径：1999到2005

提要：历经了“光速”赚钱时代、“技术”赚钱时代后，个人网站再度赢来了 “内容”赚钱时代。“窄告”使得网站站长真正体会到CONTENT IS KING，ALSO MONEY（内容为王，内容也是钱）！

　

互联网自创立、发展到如今的一番繁荣景象，始终都与两个看起来对立的词语密切相关，其一是“免费”，其二是“赚钱”。

　

“免费”自不必多言。隔壁的大妈都知道，宽带就是交给电信局一些信息费，然后其他的概不用掏钱；而邻家的小妹则显得更为新潮，不仅会用“免费”的聊天工具侃天侃地，还能与国外的同学电话聊天。“免费邮箱”、“免费个人主页”、“免费聊天工具”、“免费网络硬盘”、“免费音乐”、“免费软件”、“免费BLOG”，这些“免费”使得互联网的繁荣如同钱塘大潮，一波高似一波。

　

然而，“赚钱”也点燃了无数互联网人胸中的火焰，至今未曾停息。从1999年到2005年，谈笑间已6载，个人网站的赚钱途径也发生了翻天覆地的变化。

　

1999：赚钱靠速度

　

1999年，是中国互联网自1995年起步后的第四年。不仅国内的金融机构开始学会了“投资未来”，国外的风险投资也蠢蠢欲动。于是乎，在人们几乎还没有弄明白什么是互联网的时候，一股席卷神州的力量便已让中国网络旧貌换新颜。

　

在这个时候，各大门户纷纷招兵买马，赶着上NASDAQ，于是，速度变成了第一因素，各大网站都试图跃过规模效应的那道龙门。不少个人网站站长抓住了这种心理，快速进行资源积累，甚至不择手段。但这种反映速度，是门户梦寐以求的，于是一拍即合。

　

有朋友做了个人网站，卖给了门户，拿到了10万现金；还有朋友做了资料库，倒手给了PORTAL的频道，分得了若干期权和现金。这是互联网的“光速”赚钱时代。

　

2002：赚钱靠技术

历经了1999年的狂潮后，接下来是2000的寒冬。于是，无数看起来很好的赚钱方式，比如网络广告等，随着门户神话的破灭而变得遥不可及。这一等就到了2002。

　

门户的CEO们如同走马换灯，剩下的也是陷入了盈利的深坑。痛不欲生，痛定思痛之后，门户终于找到了沙漠中的绿洲――依附增值电信业务的CP（CONTENT PROVIDER，内容提供商）、 SP（SERVICE PROVIDER，服务提供商）短信业务。

　

于是，一条产业链条开始有序成形，门户靠电信、个人网站靠门户，一环套一环。使得加入SP、CP阵营变得有利可图。不少掌握了移动互联网技术的个人网站在第二轮大潮里脱颖而出，游戏、娱乐、商务网站等成为亮点。“今天你SP了吗？”成为个人网站间的问候语。

　

2005年：赚钱靠内容

　

互联网从开始到现在，已经被无数媒体称为“轮回”。这种体会，恐怕再高级的媒体总编也没有个人网站站长来得深刻。随着网络广告被社会大范围内的接收，以及诸如搜索引擎排名、“窄告”（http://www.narrowad.com）、流媒体广告等新兴广告形式兴起，“内容为王”的铁律再度发生作用。

　

“说句实话，我刚开始觉得自己的网站挺不错的，但是后来觉得还是要以社会影响和盈利的综合指标来评判。我们这个网站是游戏网站，内容还是不错。选择什么样的赚钱工具成为关键所在。后来，经过一些朋友的介绍，我们选择了‘窄告’这种网络定向广告。它的最大特点，就是能够根据我网站的内容，自动筛选那些我的浏览者可能感兴趣的广告，进行匹配投放。这样，作为站长来说，既能够让用户不反感，还能够进行创收，可以最大限度的保持我网站长期发展和短期发展的均衡。现在，我每个月呆在家什么事情都不做，就能够轻松收到‘窄告’寄出的1000多元分成费用，感觉好极了！”一家游戏网站的站长如是说。

　

象这样没事偷着乐的个人网站站长还有很多，ABC上网导航，河南宽频、FLASH港湾等网站的收入都不菲，他们均各有特色，在内容上迎合了多数网民的需求。

　

“赚钱”和“免费”看似对立，实则相关。上述赚钱的个人网站站长，无一不是日以继夜的投入大量心血进行网站建立，他们为互联网不仅免费贡献了内容，更免费贡献了自己的力量。在当年，由于没有大量的最终用户参与网络广告链条，这种奉献只能换取网友的尊敬；而现在，随着“窄告”等新兴定向广告的兴起，这种奉献更能赢来网友“用手投票”的盈利回报。